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第660章 把握散户心态（第2页）

叶小天没有继续理会众人的反应，而是继续说道

“但是反弹并不意味着反转，这个时候如果你让他止损了，等股票反弹的时候他就会怪你。

或许你们有些人会说，我让散户继续持仓，下跌了他也怪我。

但是你们不要忘了，这个股票并不是你让他买的，就算继续下跌，他的怨念也不会那么重。

但是相反，如果是你让他卖的，到时候涨起来，他就会有很重的怨念，到时候难免会过来找你闹事。”

众人听了不禁点头，好像是这么个道理，相比起让散户割肉，让他们持仓可能才是对自己更有利的，就算亏了，也不关自己的事，反正不是自己让他们买的。

但是如果赚了，这其中就有自己的功劳。

想到这里，投顾们不由纷纷在心中感叹，这哪里是做股票呀，这明明是揣度人性。

而且这个叶总看起来年纪轻轻，居然把这些散户的心思拿捏的这么清楚，这才是最难的。

见台下众人看自己的眼神由狐疑变程崇拜，叶小天微微一笑

“其实我刚说的只是其中一点，还有一点，不知道你们平时注意到了没有，一个散户吗，亏30%以上，这说明什么，说明他压根就不能严格止损，对于这样的人，来询问你们的意见，更多的是寻求一种心理安慰。

如果你让他割肉，他从内心上会找各种借口否定你，也就是说你站在了他的对立面。

但是你们是投顾，他们是客户，和客户站在对立面这对你们是不利的。

而如果你跟他站在统一战线，就算亏了，你可以去鼓励他，跟他一起对着这个股票破口大骂，跟他相处成朋友，这也是变相的增加了你们客户的黏度”